如何做好运营管理工作

【本期文章导读】

如何做好运营管理工作

提升运营管理能力

如何做好运营管理工作

所谓运营,其实跟经营是一个意思,就是将一件事情从头到尾做好如何做好运营管理部。在项目当中,可能这个人就是一个项目经理,在企业当中,可能这个人就是CEO。我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。

企业运营是一件统筹管理的事情,是一种方向性与框架性的工作,当然细节的把握也是必须的,毕竟框架也是由细节构成的。在古时候,运营者就是军师,军师制定军事战略,布局战术和安排将帅。看过历史剧的人都熟悉这样一个类似的场面:诸葛亮拿着地图观察了一番,圈圈点点,然后坐在台上拿着羽毛扇挥一挥,从笔筒内取出几支令牌扔在台下并喝到“张飞听令,今夜三更时分,从左侧攻击曹营”“马谡听令,今夜二更时分,你率三军直取吕布扎营地,捣乱一番立即撤退,不可恋战,否则以违背军令处罚”“所有将士听令,兵马现行,粮草随后,不得有误......”如何做好运营管理的经验分享。对了,这也是运营!战略、全局、方向、框架,这些字眼都可以用来描述运营的定位如何做好运营管理部长。了解了运营的含义之后,我们再来看看如何做好运营,企业运营需要考虑那几个方面的事情?

1、资金链

资金是运营中最首先要考虑的环节,启动一个项目需要多少资金,有多少资金可以用来使用,资金无法支撑运营规划时,是否考虑融资?如何将这些资金通过自己的运营变成雪球,并为投资者带来最大化的收益,是运营中最核心的职能所在如何做好运营管理条线服务工作。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支(固定资本和流动资本)

2、产品

即你要卖什么?这个产品的市场容量如何?

这是对产品线的规划和对市场的预测,研发或引入一个产品,运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量,然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子:一家企业是生产筷子的,我们通过调研得知,中国使用筷子的方式大概有2种:一种是重复使用,一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元,一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子,平均每人每年消费可重复使用的筷子2次,平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双,那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢?通过如上假设,我们可以大致有这么一个方向:产品线层面,我们可以生产两种类型筷子,即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子,如果市场更细分,我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子如何做好运营管理培训工作。在做市场预测时,我们可以这样计算:单价*预计使用人数*更换次数*年=年度产品市场容量的大小,根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元的市场容量如何做好运营管理条线服务工作如何做好运营管理部。

3、目标消费者是谁?

目标消费者是产品的消费方,可能分为2种类型,一种为销售单位,一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台,一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者如何做好运营管理岗位。产品的最终消费者又可以分为2中类型,一种为组织性购买,一种为个体消费。组织性购买可以视为团购,如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。

4、产品包装、产品定价体系

产品包装包含2个部分,外形包装和内在包装,外形包装是指传统的实物外包装,属于产品VI体系范畴如何做好运营管理工作。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。

一般说来,定位高端的产品通过品牌引导,会实行高价高促销方式获得最大利润,通过渠道销售,则会与渠道商分割销售利润,通过扁平化运作,则将价格优势发挥了出来运营怎么做。

5、渠道

从模型上说,一个产品要达到利润最大化,有这么几个关键的影响因素:

A、单品成本和市场价之间的利润空间;

B、单位时间内销售的数量,即销售规模;

C、渠道的数量。

因此,为提升整体利润,我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费,管理渠道。

6、管理

管理是一种运营的支撑体系,即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者,他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标如何做好运营管理培训工作。

A、结构管理,即确立组织结构,一个企业要运营,先得有个组织架构,这些架构下的成员各自行驶什么样的职能,这些成员都是齿轮,环环相扣,相辅相成如何做好运营管理的经验分享。在谈论组织结构时,我建议大家先罗列出职责,然后根据职责去划分岗位,只有这样才能做到有效的利用人力资源,不至于机构臃肿和重复建设。

B、营销管理(产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理);

C、关系管理(外部关系管理/内部关系管理)

7、售后

产品卖出去以后,提供什么样的服务,如产品使用说明书,退换货支持等。

基本上遵循这么一个流程:拿钱做了一个产品出来,然后以某种方式去卖好这个产品,并管理好这些环节,最后计算成本收回的时间运营怎么做。这句话浓缩了做实业的本质,是目前多数商业运营的基本模式。

因此,我个人认为,只要思考这些个方面的内容,并做好这几块的内容,那就基本上是做好了运营工作。

作为运营管理者,我认为还应该具备如下几点:

1、 学习能力,极强的学习能力,才能让自己管理的团队处于不断进步中。

2、 执行能力,执行力直接影响到网站发展,团队的工作效率。

3、 分析能力,竞争对手的分析,市场的分析,运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。

4、 管理能力,再好的团队,没有有效的管理,也发挥不出其真正的价值。

5、 决策能力,一个决策,可以改变一个网站的命运。

作为运营管理者,哪些东西我们必须重视呢?

1、 团队组建,不同的网站发展阶段,设立不同的岗位,充分发挥岗位的作用,能力强有效的团队协作能力。

2、 网站发展方向及规划,网站SWOT分析,竞争对手分析,网站发展方向,盈利模式,核心点,运营发展目标及规划,直接影响到网站的健康发展如何做好运营管理培训工作。

3、 运营过程监控,运营目标的设立,有效的推广计划,推广手段,运营数据的实时监控,及时的调整运营策略及推广手段如何做好运营管理部长。

4、 网站市场拓展及品牌建立,品牌的建立,资源合作及整合,有效的市场洞察力及分析能力,影响到网站的长期发展与壮大如何做好运营管理条线服务工作。

作为运营管理者,我们应该做些什么呢?

1、 团队的管理,团队设立目标,指定执行方向及计划,给予团队学习及发展的空间。

2、 运营的监控,有效的数据监控,发现运营过程中的问题,及时的提出调整方案及正确的方法。

3、 有效的策略,面对困难,面对瓶颈,如何突破,如何发展。

4、 市场的拓展,网站的发展需要市场的磨合,需要资源的利用,如何有效的利用资源,开展网站市场拓展的工作,建立网站品牌及影响力如何做好运营管理的工作ppt。

2、做好合作商沟通,做好对账支持及其他综合性事务;

您好,很高兴为您解答。?

提升运营管理能力

首先,确立运营管理的目标,应该服从于企业战略,阶段目标等。

其次,完整的,有效组织架构保证执行和效力。

以制造为核心,供应链管理衔接内外关系。

必要的信息化系统为决策依据。

任何一个公司的管理都是一个系统工程,提高运营管理水平也不是一句话或一本书能解决的,而是根据自己的情况,逐步提高的一个过程如何做好运营管理的工作ppt。

1、企业的成本管控

运用有效、简单的运营核算办法,去进行“数据化”管理如何做好运营管理部。首先是建立企业的产品标准成本模型,而该模型不仅是从工艺消耗的理论计算中得出,更重要是通过自身企业在生产实践中不断验证,充分检验每一项产品成本的正确性;其次要建立企业内部月度运营标准成本,该成本是表明企业当前实际的内部运营总成本。企业利润好坏是决定于市场价格变化及内部成本控制,而市场价格是在市场竞争中进行妥协的结果,企业有时也是无能为力的如何做好运营管理的工作ppt。因此我们只能根据企业不同时期的订单变化,建立科学有效的报价机制,以确保公司产能发挥与效益的平衡。

2、改善每一项产品成本

每一项技术、设备、生产流程改进都能够推进产品标准成本的改善。由于企业特定产品的标准成本是指经技术部门理论测定,并经生产部门反复验证的一个材料成本总消耗数,因此是产品成本实际数,是所有改进工作衡量的标准运营怎么做。要把不断降低产品标准成本的上限作为企业内部运营管理的总纲。

3、调动整体的企业资源

实现产能最大化,用同样的资源去发挥最大效率是企业管理层要承担的责任,因此对于月度内部运营贡献值=月度产品成本管控贡献值+超产产量*(每单位产量差价贡献—对应直接新增成本)。如果未达到标准产能的数用负数值表示,用这个公式去算,可能计算值为负数,可见内部运营成本管控在没有达到设计产能或成本管控有问题时,会出现不仅没有创造增值,反而影响公司正常利润,因此企业的管理层要非常明确哪些管控点是很重要,一定要用数据去计算及描述。

4、提高运营效率,提升运营贡献值

这个贡献值的大小就是企业竞争能力的重要体现。不论采取何种管理办法,对于不同的职能部门都要用设置贡献值的计算方法,去建立考核流程,否则任何看似很严厉的管理都是无效的。同时依据贡献值的大小测算,要不断削减“消耗资源大、贡献值小”的部门编制,同时要降低相应的资源投入。对于内部运营成本管控的方法有很多,越是实施精细的数据化管理越有效。

5、达到同行领先

达到同行领先该企业的产品就会凸显市场竞争能力,故需要引入持续改进的管理办法,去保证所有成本的领先性。首先要靠一套数据公式进行核算,并设置贡献值,每月对内部运营的数据进行分析与考核,逐步形成人人讲成本、人人讲效益的氛围,有了这样的企业管理机制将会极大地促进企业内部整体管理。

6、科学灵活的报价体系

这在实际企业经营中是非常重要的管理内容,例如在产品供不应求的时候产品如何报价,在车间放假的时候产品如何报价,这都是企业整体运营管控的关键。因此企业要建立不同的运营成本模型。

你好,第一,提高执行能力。企业领导不管身处在哪个层次,都要明确企业的发展战略目标,并有为目标实现而不懈努力的信心和决心。要准确理解领悟上级的指示、指令精神,服从上级部署和要求,把贯彻上级的精神与本单位、本部门工作紧密结合起来,确保上级部署执行到位。第二,提高业务能力。领导要熟悉自己分管的工作业务,充分掌握工作运作情况,只有成为业务的行家里手,才能正确指导下属开展工作,避免出现"瞎指挥"、"错指挥",给工作正常开展造成障碍。第三,提高用人能力。人力资源管理中有一句名言:没有"平庸的人",只有"平庸的管理”。每个人总是有长处的,高明的领导者善于从每个普通的员工身上,发现有价值的东西,并加以引导和开发。一位优秀领导者的任务正在干运用每个人的长处,把每个人的长处作为共同绩效的建筑材料来建成组织的大厦。因此,客观分析下属的特点,做到"知人善任"才能最大限度。

好了,关于如何做好运营管理工作问题,今天就讲到这里,希望以上的内容能对大家的问题有所帮助。