三国时期的刘备，他族人流落涿州县，定居楼桑村。
一县一村，可想而知。不说当初的县与村的情况，就是如今的一个县里的一个村，情况又会怎么呢？就算当初的县比现在县的行政级别要高，村里的情况却好不到哪里去。
按照刘备自己的说法，他是家徒四壁、一贫如洗，你相信吗？我相信，否则，他怎么会去卖凉席为生呢？
到这里，刘备的出身大概清楚了。他就是一个穷光蛋。
再看关羽。
关羽是杀豪强出身的，而且在与张飞见面的时候，就显示出武力来了。
他有一身的胆量和武力。况且，在处理卖肉的事，是有理有节，很有分寸，先占了一个“理”字。
虽然身怀绝技，并不以强势欺人。所以，张飞来找茬，他能够先“理”、后礼、再兵。当张飞用武时，他也从容不迫，从容应战。
关羽表现出超强的战斗力和智慧，如果周瑜是儒将，那关羽此时就是儒侠。
那么张飞呢？
他有一个庄园，而且刘备和关羽被张飞邀请到他的庄园喝酒聊天。
这一切刘备都一目了然，张飞很有钱。
张飞自己说的，“颇有家资。”那不是吹牛的。
张飞的武力如何，是值得怀疑的。
一个杀猪的，力量应该是有。与关羽打斗时，关羽应该是让着他，没有下重手的。从后面的演义和陈寿的志来看，张飞的战斗力并不太强，也就是一个“猛”，舍得拼。
但后来，张飞应该跟关羽学了一些功夫，关羽应该说是张飞的半个师傅。因为经常陪着张飞练习武功，也就是做张飞的陪练。后来，张飞的武力提升了。
说张飞开始没有武力，还有一个原因。
一门心思挣钱的人，没有心思研究武学，也就是说，张飞杀猪的时候，没有时间练习武功，也就镇关西那个水平。
所以，张飞开始的武力不强。
很明显，张飞是有钱。
刘备首先看中的是张飞口袋中的钱，然后，有钱，武的问题就好解决了。
当然，刘备也看中关羽的武力。
为了得到张飞的投资和关羽的武力，刘备怎么销售自己的？
他首先抛出中山靖王之后，孝景帝第七子，咋一听，好像他是孝景帝的孙一样。
好家伙！皇帝的亲戚。
其实是什么？十几代的姓刘的，与他同根的刘氏子孙当时数不清有多少了，别人不当一回事，他偏偏拿出来。
这就是刘备的高明之处。
后面的故事，他自我介绍的时候，总是说自己是中山靖王之后，孝景帝第七子，让你听到刘备就想到孝景帝，而讲到孝景帝也会想到刘备。
那个朝代是讲究出身的年代，有一个刘姓就不错了，有一个汉室宗亲更了不得了，别说是孝景帝了，那更是了不起了。
后面袁绍给刘备赐座，就是因为敬他是汉室宗亲。
同时代多少像他这样姓刘的，能够与皇帝联系在一起的，他们可不放在嘴上。刘备不同，为了成事，为了举事，他觉得意义非常大，就是要提，而且要经常提。
这样，好像他就是皇帝身边的人了。
在张飞与关羽面前一提更是灵，更管用。
张飞关羽一辈子也没有想到，自己竟然能够与皇帝的亲戚为兄弟，哪有不同意的？说出去也好听了。
就好像如今，你说自己是某某总经理的亲戚是一样的，公司的同事对你肯定不一样。
再看刘备是如何推销自己的。
首先刘备引出话题，问二位有何打算，他目的是要说出自己的打算，先听别人的打算。等张飞、关羽说出自己的打算，他再出来指出问题。
指出问题，还是不直接说，当张飞问及时，刘备却长叹而不说，张飞性子，很想听，追着问，这时刘备慢条斯理地说。
他讲出一通哲理性很强、政治性很强、实操性很强的话，深刻得张飞不听不懂，关羽似懂非懂。
关羽佩服，张飞跟着掺和。
张飞不是个讲面子的人，知之为知之，不知为不之，直接表示，我是个杀猪的，没有听得懂，但是呢，你肯定是一个潜力股，你说怎么干，我就怎么干。
张飞也没有错，我不怀疑你，相信你，跟着你干，肯定能够干出一些名堂，至少比杀猪要强，这也是一种智慧。这个叫借用别人的智慧。
刘备说出做法，张飞和关羽都觉得可取，意见高度一致。
另外，张飞听到“楼桑村”，想起了千年古树的故事来，这加快了张飞的认知，他心里头更认定刘备就是贵人。
刘备最后说出困难，“只恨财力不足。”
张飞便哈哈大笑，“我颇有家资”。
一拍即合，刘备一下子，人有了，钱也有了，转眼就是富家翁了。
刘备给自己身上贴金，说出了诱人的梦想，并且说出实现这梦想的做法，这是卖点，这是规定方案。
刘备销售自己的本领，不仅在桃园三结义中体现，还在汉献帝那里，再次上演，一下子成了皇叔。
刘备销售成功的结果是，用虚名兑现。
帝胄之后这个虚名，换来投资人和合伙人，成立了公司。
皇叔之名，就像一块磁铁一样，吸引着各路诸侯的尊敬和帮助，认为他才是当时的正统领军人物，比曹操更有政治优势。
空手套白狼，就是刘备最大的成功，比金融界无产品的销售还要强。
刘备是不是一流的销售大师呢？
是销售人员最值得研究对象！
